RENGINIAI
| RENGINIAI > Pardavimai telefonu ir verslo laiškais. Nuotoliniai mokymai. | Spausdinti |
| Pardavimai telefonu ir verslo laiškais. Nuotoliniai mokymai. | 2021 10 28 |
.pjp)
Pardavimai telefonu ir verslo laiškais
- Lapkričio 10 d. Nuotoliniai mokymai
Seminarą veda
Lauras Balaiša – verslo administravimo magistras, baigęs mokslus Lietuvos bei JAV universitetuose, Psichologijos akademijos absolventas.
Buvęs „Coca-cola Bottlers Lietuva“ rinkodaros vadovas, prekybos tinklo „JYSK Lietuva“ steigėjas ir vadovas, viešbučio „Rinno“ bendraturtis.
Turi daugiau kaip 17 metų patirtį verslo ir valstybinių organizacijų konsultavimo srityje.
Veda mokymus 25 temomis, yra sukūręs daugiau nei 20 mokymo programų ir metodikų, klientams siūlo mokymo programas, adaptuotas pagal jų poreikius ir veiklos specifiką.
Per metus apmoko iki 1 000 seminarų dalyvių. Specializuojasi pardavimų, derybų, įtakos,... (plačiau)
Programa
Hibridinio pardavimo telefonu ir laiškais modelis
- Prisistatymo laiškas („kabliukas“), kuriantis kontekstą ir galimybę tęsti bendravimą.
- Pasisveikinimas, prisistatymas, intriga, skambučio tikslo formuluotės, leidimas tęsti pokalbį.
- Poreikio išsiaiškinimas ir santykio formavimas (per vadinamuosius follow-up skambučius), sutarimas dėl tolesnio veiksmo, kliento įsipareigojimo gavimas, užsakymo priėmimas, papildomas pardavimas (up \ cross selling).
- Pokalbio įprasminimas \ atsisveikinimas.
- Įtakos darymo principai: Poveikio laiptelių metodas.
- Nuoseklūs ir vis didėjantys prašymai klientui, didinantys įsitraukimą ir kliento įsipareigojimą pardavėjui.
- Pardavimų algoritmo sudarymas.
- Praktinės užduotys.
- Pavyzdžiai iš praktikos.
Seminare ugdomos kompetencijos:
- sugebėjimas planuoti pardavimo pokalbį
- sugebėjimas parengti veiksmingą verslo laišką
- sugebėjimas sukurti palankų dalykinį santykį su klientais
- sugebėjimas išsiaiškinti kliento poreikius
- sugebėjimas parduoti papildomai
- sugebėjimas gauti reikiamą kliento įsipareigojimą
- sugebėjimas taikyti įtakos darymo principus komercinėje veikloje
- sugebėjimas parengti aktyvių pardavimų algoritmus savo įmonei
Seminaro darbotvarkė
10:00 Seminaro pradžia
11:30 - 11:45 Pertraukėlė
13:15 - 14:00 Pietūs
15:30 Seminaro pabaiga
Seminaro kaina:
Nuotolinis seminaras - 100 Eur + PVM , auditorinis seminaras - 110 Eur + PVM ( su pietumis)
Seminaro trukmė:
6 akad. val.
Seminaras vyks:
2021-11-10
Nuotoliniai mokymai visoje Lietuvoje
Nuotoliniai mokymai visoje Lietuvoje
mokymuklubas.lt inf.
Komentarai (0)
Visos teisės saugomos įstatymo